Archief voor categorie Presentatie

“Mag ik dan in ieder geval een offerte maken?”

Geplaatst door John Smits in Acquisitie, Klantcontact, Offerte, Presentatie, Tips, Verkooptechniek op 27 augustus 2011

… dat is een vraag die (nog tè) vaak wordt gesteld. Ook als duidelijk behoort te zijn dat u de klant niet écht kunt helpen (als u niet de juiste oplossing heeft). Deze mensen zien de offerte blijkbaar als eindstation, terwijl het slechts een onderdeel is in het verkoopproces. De klant zal deze vraag niet snel met “nee” beantwoorden, dus gaan hele verkoopafdelingen aan de slag om wederom een kansloze offerte te produceren. Lees verder »

aanbod afstemmen, behoefte bepalen, offerte, verkooptechniek

Nog geen reacties

Producteigenschappen of klantvoordelen

Geplaatst door John Smits in Acquisitie, Klantcontact, Presentatie, Tips, Verkooptechniek op 17 mei 2011

Producteigenschappen of klantvoordelen, veel verkopers denken dat dit hetzelfde is, aangezien men vaak begint met het opdreunen van de specificaties als een (potentiële) klant interesse heeft in een bepaald voertuig.

Interessant dus om eens te kijken naar de verschillen. Lees verder »

aanbod afstemmen, behoefte bepalen, presentatie, verkooptechniek

Nog geen reacties

Werkt u ook al bij “my Company”?

Geplaatst door John Smits in Branding, Corporate branding, Klantcontact, LinkedIn, Netwerken, Personal branding, Presentatie, Relatiebeheer, Sociale Media, Tips op 6 februari 2011

… of “Company Website”, zoals de “standaard”-LinkedIn-link tegenwoordig heet. U maakt het hiermee wel erg spannend voor de bezoekers van uw profiel, ze moeten immers maar afwachten waar ze terecht komen als ze op de link klikken. De meeste bezoekers klikken daarom helemaal niet op dergelijke links. Het is mogelijk om links te personaliseren, waardoor u de bezoekers niet afschrikt, maar juist uitnodigt om te klikken en beter kennis te maken met uw bedrijf/aanbod. Lees verder »